Tant à leur création qu’au cours de leur développement, les organisations et entreprises ne cessent de relever des défis.
Or, quand on sait qu’au dernier trimestre 2023, 37 % des entreprises françaises ont connu une défaillance, on comprend l’importance d’une stratégie d’entreprise solide.
Vous souhaitez créer une entreprise, pérenniser ou développer son activité, faire face à des difficultés ? Un conseil en stratégie d’entreprise est sans doute l’interlocuteur qu’il vous faut.
Pour vous en assurer, découvrez ce qu’est un conseil en stratégie d’entreprise, son rôle. Faites le point sur ses multiples compétences et les divers types de missions sur lesquelles il peut vous accompagner.
Métier passion, le conseil en stratégie d’entreprise a pour objectif principal de permettre à une société de se développer tout en tenant compte des réalités du terrain.
Pour aller plus loin sur ces sujets, découvrez notre dernier podcast qui explore en profondeur l'impact de la RSE et de l'IA sur votre stratégie d'innovation. Vous y trouverez des conseils et retours d’expérience d’experts pour intégrer ces éléments dans votre plan stratégique."
Pour ce faire, les cabinets de consulting ou les coachs professionnels en business development ont pour rôle de fournir des conseils d’experts aux dirigeants d’organisations sur la manière d’améliorer la compétitivité et la performance globale de leur structure.
Ces recommandations peuvent concerner différents éléments, depuis la rationalisation des activités jusqu’à élaborer une stratégie d'entreprise performante et le développement de nouveaux modèles commerciaux
Les consultants en stratégie aident les organisations à définir une vision claire de leur entreprise et à élaborer les objectifs stratégiques correspondants.
S’il peut définir une stratégie globale, le conseil en stratégie d’entreprise peut aussi fournir des conseils sur des questions spécifiques. Voici donc un tour d’horizon des domaines où un conseiller stratégique est le plus souvent sollicité :
La stratégie d’entreprise consiste à élaborer un plan qui va permettre à une entreprise de s’imposer sur un marché, de se développer et de pérenniser son activité.
Ce plan repose sur des choix, de grandes orientations en matière d’allocation de ressources afin de permettre à cette organisation d’atteindre ses objectifs.
Cette étape préliminaire fondamentale à toute entreprise participe à définir l’offre et le positionnement à adopter pour répondre à un besoin du marché et convaincre sa cible.
La stratégie d’entreprise implique donc au moins 4 phases :
Sans stratégie claire, une organisation risque de subir les événements. Elle ne sera alors pas à l’initiative, mais se contentera de réagir aux aléas et à l’action de ses concurrents.
Voici les principales étapes qui constituent le déroulement d’une mission d’un consultant stratégique :
Le rôle premier d’un cabinet de conseils en stratégie d’entreprise est d’offrir un regard objectif, un regard neuf et extérieur, sur l’organisation concernée (entreprise privée ou publique, association…).
Cette fraîcheur permet alors aux consultants en stratégie :
Ce plan stratégique s’appuie, bien entendu, sur la vision de l’organisation, la mission qu’elle s’assigne, et sur une gouvernance performante.
Mais outre l’élaboration des grandes orientations stratégiques, le conseil en stratégie se charge aussi d’accompagner les dirigeants dans la mise en œuvre concrète des choix stratégiques.
La consultation d’un conseil en stratégie est ponctuelle. Son intervention s’effectue sur le court-terme.
En quelques semaines maximum, le conseil en stratégie doit être à même de proposer des plans d’actions pour une organisation.
Toutefois, selon ses expertises et le souhait de la structure commanditaire, le cabinet de consulting peut rester plus longtemps au sein de la structure afin d’aider à la concrétisation du plan défini.
En premier lieu, le cabinet ou coach de conseil en stratégie se charge d’établir un diagnostic. Il découvre la situation de l’entreprise et son fonctionnement sans a priori.
En effet, en tant que partie prenante, il se révèle souvent difficile pour l’équipe de management d’identifier des problèmes en faisant preuve d’objectivité.
C’est donc là la première mission du service de conseil en stratégie : observer et analyser la situation avec le recul nécessaire en prenant ses informations sur le terrain.
Dans un second temps, le consultant élabore un plan d’actions sur mesure pour aider son client à atteindre ses objectifs.
Pour ce faire, il analyse les données recueillies concernant les forces et faiblesses de l’entreprise, ses ressources, les opportunités et menaces du marché où elle se positionne…
Ses recommandations qu’il considère comme la meilleure stratégie à suivre par l’entreprise cliente pour surmonter ses difficultés ou relever de nouveaux défis engagent généralement celle-ci sur le long terme.
Elles peuvent consister en :
Une fois le plan stratégique défini en concertation avec la direction, l’expert poursuit sa mission. Il prépare les différents plans d’action, précise les détails pour faciliter leur mise en œuvre, s’assure de leur faisabilité.
Remarque : certains cabinets de conseil en stratégie d’entreprise peuvent également proposer les prestations d’intervenants qui peuvent venir, fort de certaines compétences, en renfort auprès des équipes pour mener à bien la stratégie définie.
Les organes de direction d’une société exercent généralement le rôle de conseil en stratégie d’entreprise.
Toutefois, dans certains cas, l’intervention de consultants externes peut s’avérer nécessaire.
C’est fréquemment le cas pour les petites et moyennes structures (TPE, PME, voire ETI) où le dirigeant doit décider seul.
Il peut, en effet, avoir besoin d’un soutien pour développer la politique d’entreprise.
Dans ces circonstances, faire appel à un conseil stratégique permet à la société concernée de connaître un nouvel élan et d’atteindre le niveau de développement convoité.
L’apport d’un avis objectif et extérieur se révèle décisif.
Quant aux grandes entreprises et aux grands groupes, ils sont également amenés à solliciter des cabinets de conseils en stratégie d’entreprise, mais pour des projets plus spécifiques : résoudre une problématique ou mettre en œuvre des projets de transformation.
Quels que soient les enjeux, le consultant stratégique offre des prestations de conseil dans tous les domaines relatifs à la gestion d’entreprise.
En effet, disposant d’une formation et expertise poussée en business development, il dispose de compétences pointues, notamment en droit des affaires, comptabilité, fiscalité, ressources humaines, mais aussi en management et marketing.
Lors de certaines prises de décisions, une situation d’incompréhension peut voir le jour. Direction et collaborateurs peuvent lors entrer en conflit. Il s’agit donc d’une des situations tout indiquées où l’intervention d’un consultant en entreprise peut constituer une solution de sortie de crise managériale.
Ses atouts pour sortir d’une situation conflictuelle : son recul et son impartialité, ses compétences en communication et son expérience en conduite du changement.
Autant de qualités pour mieux faire comprendre et accepter les choix stratégiques aux salariés.
Dans certaines circonstances, l’embauche de cadres supplémentaires ou présentant des compétences spécifiques peut se révéler décisive.
Toutefois, il n’est pas toujours possible pour une entreprise de recruter de manière permanente de nouveaux personnels.
Il s’agit donc d’une des situations dans laquelle faire appel à un consultant s’avère pertinent.
Ses atouts pour compléter l’équipe : au-delà de ses compétences en conseil stratégique, un consultant peut apporter ses compétences opérationnelles et son expérience.
Faisant preuve de capacités d’adaptabilité rares, il réussit sans difficulté à trouver sa place et aide les équipes en place à atteindre les objectifs.
Qu’il soit freelance ou membre d’un cabinet de consulting, les missions d’un conseiller en stratégie d’entreprise peuvent être variées. Il peut ainsi :
Les missions des conseils en stratégie d’entreprise sont très variées. Ils peuvent ainsi intervenir :
Vous avez besoin vous aussi de vous challenger grâce à l’accompagnement d’un coach expert en conseil de stratégie d’entreprise ? En tant qu’acteur de référence parmi les grands cabinets de conseil en France, en Suisse et en Belgique, depuis notre création à Paris en 2010, nous sommes prêts à vous aider à relever vos défis.
Avec pour objectif essentiel : vous permettre, grâce à notre coaching en stratégie d’entreprise, de vous épanouir durablement dans votre métier de dirigeant au sein d’une entreprise en pleine croissance.
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