Jean-Philippe Martin, partner chez Visconti, échange avec David Guyot et Thomas Forest, Co- Fondateurs et Dirigeants de Pandat Finance.

Au travers de leur trajectoire, ils partagent les bonheurs et difficultés de créer et faire grandir leur société, devenue en 10 ans le leader français du courtage en placements de trésorerie.

L’histoire de Pandat Finance

David Guyot et Thomas Forest créent Pandat Finance en juillet 2009 juste après la crise financière de 2008-2009, avec le leitmotiv d’apporter de la valeur ajoutée dans l’intermédiation de solutions de trésorerie entre Banque et clients Corporate et Institutionnels.

Les premières années de l’entreprise sont compliquées avec peu de clients et une offre pas assez approfondie. Ils réalisent rapidement la nécessité de modifier le business model : passant d’une société avec une offre sortie « d’un bureau d’ingénieur » à une société véritablement commerciale, en commençant à démarcher.

Ils prennent goût à ce sens du commerce. Les deux co-fondateurs ont la conviction que dans la culture d’entreprise actuelle, ce goût du commercial et la persévérance sont assez prégnants. Ils ont su se remettre en question, pivoter et aller de l’avant.

Ensuite, viennent les grandes étapes de la croissance de l’entreprise. La première étape est celle des premiers salariés en 2013 : véritable cap en terme de responsabilités. Ils soulignent d’ailleurs que leur premier salarié est toujours dans l’entreprise.

En 2017, autre étape clé ; le déménagement dans des bureaux plus fonctionnels et à leur image. C’est la première pierre de structuration : Fort de ce nouveau siège la Culture s’affirme.

En 2019, ils poursuivent leur ambition de croissance et réorganise la détention du capital  avec l’entrée d’un fonds d’investissement, Isai, avec 3 objectifs :

- Monter en compétence sur la partie managériale,

- Améliorer la digitalisation de la société,

- Proposer une sortie dans de bonnes conditions des actionnaires de la première heure Love money et BA.

Pandat Finance devient une PME : 40 collaborateurs, 100 partenaires, 1000 clients actifs et plus de 50 milliards d’euros intermédiés ces 10 dernières années.

PME qui n’a pas terminé sa trajectoire, avec des Ambitions forte à Horizon 2024 :

- Doubler les chiffres clé tel que présentés ci-dessus,

- Développer la proximité relationnelle avec l’ouverture de bureaux en région Lyon et Bordeaux,

- Poursuivre la structuration de l’entreprise, autour d’une ligne managériale expérimentée et d’une marque employeur forte pour attirer des talents

Le style de leadership des Dirigeants de Pandat Finance :

- Volontaire pour David

- Collaboratif pour Thomas

Un conseil pour être un bon dirigeant :

- Avoir de l’humilité, selon David

- Avoir de la pugnacité, selon Thomas

Le plus grand enseignement que cette trajectoire leur a appris :

Pour David : il faut prendre du plaisir dans ce qu’on fait et communiquer de la bienveillance autour de soi.

Pour Thomas : La réussite de Pandat Finance tient dans la complémentarité et la connivence  entre les 2 dirigeants : avec des personnalités différentes mais alignés sur l’essentiel