Ces entreprises dont la stabilité peut déboucher sur une décroissance brutale

Certaines entreprises, ayant atteint leur rythme de croisière, font preuve d’une réelle stabilité pendant plusieurs années. Or, cette stabilité s’accompagne souvent d’un manque d’innovation, d’un faible challenge interne et peut donc déboucher sur une décroissance brutale et inattendue.

Toute entreprise, même saine, doit maintenir un niveau de réflexion stratégique et de renouvellement minimum afin de rester dans une logique de croissance et d’éviter un déclin à long terme.

Une stabilité à moyen terme…

Certaines entreprises témoignent d’une stabilité remarquable, pendant plusieurs années.‍

Pourtant, le marché, lui, est en perpétuelle évolution :

• Entrée de nouveaux concurrents
• Transformation des habitudes de consommation
• Création d’un avantage concurrentiel fort par un acteur
• Évolutions réglementaires

Les transformations qui touchent le marché ne sont pas forcément perçues immédiatement par l’entreprise.

Toutefois, elle sera forcément un jour ou l’autre affectée par ces mutations. L’entreprise stable peut donc être une « belle endormie » : saine et forte en apparence mais détachée de la réalité d’un monde en mutation perpétuelle.

...qui peut déboucher sur une situation de retournement brutal

L’entreprise prend conscience de la distance qu’elle a prise avec son marché souvent de façon brutale :

• Perte inattendue d’un client majeur ;
• Effritement des marges brutes lié à un dépositionnement des produits ou à un début de guerre des prix.

Certains dirigeants confrontés à ce type de situation de retournement font appel aux business coachs de VISCONTI. Le business coach accompagne alors le dirigeant afin de relancer rapidement le dynamisme de l’entreprise et d’éviter un effondrement.

Le plan boost : relancer rapidement l’entreprise

Pour se faire, il s’appuie sur une méthodologie structurante (Plan BOOST) qui permet au dirigeant de reprendre la maîtrise de son entreprise, des données de son marché tout en prenant du recul. Ce Plan se déploie sur une durée de 3 à 6 mois, selon le type d’entreprise, la complexité de sa situation et la maturité du dirigeant.

Le Plan BOOST déroule en 5 temps :

1. Redécouvrir sa société par une revue business complète de chacune
   des fonctions de l’entreprise ;
2. Lancer un PACT (Plan d’Action Court Terme) mettant en place un
   certain nombre d’actions à faible coût et à forte valeur ajoutée, par
   exemple (visite annuelle des commerciaux, mise en place d’une newsletter) ;
3. Maîtriser son agenda et focaliser son attention sur des actions stratégiques ;
4. Redéfinir sa stratégie moyen terme (vision, objectifs business) et la communiquer aux collaborateurs ;
5. Lancer un programme moyen terme regroupant plusieurs chantiers, par exemple :
   − Refonte du portefeuille produit ;
   − Réduction des coûts ;
   − Diversification des canaux de distribution.

L’organisation type d’un plan boost

Le Plan BOOST doit réveiller la belle endormie, le plus rapidement possible. D’où une organisation en mode « programme ».