Gautier Delabrousse-Mayoux, CEO d’Iroko, invité de Frédéric Lassalle (Associé VISCONTI).

En cinq ans, il a transformé une jeune fintech de l’épargne en un acteur de poids, franchissant le cap symbolique du milliard d’euros d’actifs sous gestion.

Une croissance express, malgré deux crises majeures (Covid & immobilier).

Focus sur une trajectoire éclairante et les leviers qui l’ont rendue possible.

Qui est Gautier Delabrousse-Mayoux ?

Cofondateur et CEO d’Iroko, Gautier est un entrepreneur résolument ancré dans l’action.

• Il cumule une dizaine d’années d’entrepreneuriat, est père de trois enfants, passionné de rugby et de kitesurf.
• Mais surtout, il incarne une génération de dirigeants qui souhaitent réinventer l’épargne : plus simple, plus transparente, plus performante.

Qu’est-ce qu’Iroko ? Et dans quel marché évolue-t-elle ?

Iroko est une fintech de l’épargne, spécialisée dans les produits immobiliers accessibles.
Elle bénéficie de l’agrément AMF, ce qui lui permet d’émettre des produits d’épargne auprès du grand public et de gérer des portefeuilles immobiliers à long terme.

Son produit phare ? Iroko Zen, une SCPI innovante qui permet à chacun d’investir dans l’immobilier sans contraintes de gestion, puisque chaque épargnant confie son argent à la société de gestion, une équipe de professionnels qui gère la sélection des biens, les locataires et les associés.

Son objectif : démocratiser un secteur longtemps réservé à une élite patrimoniale, avec un positionnement proche d’une foncière familiale pour tous.

Qui sont les clients d’Iroko ? Est-ce que dans le contexte actuel les français et européens épargnent ?

Iroko séduit une large typologie d’épargnants :

• Jeunes actifs qui veulent investir sans immobiliser trop de capital
• Seniors qui préparent leur retraite
• Familles souhaitant constituer une épargne pour leurs enfants
• Entreprises ou associations en quête de placements stables

Constat : plus l’instabilité augmente, plus les Français épargnent.
Et Iroko en tire parti avec une offre lisible, personnalisable, et bien calibrée en termes de risque.

Leur technologie leur permet de gérer les cas particuliers et d’adresser globalement le marché de l’épargne.

Ce dernier a des grosses barrières d’entrée, notamment l’agrément. C’est un monde assez fermé dans lequel il y a peu de disruptions.

Où en est Iroko aujourd’hui ?

Le marché de l’épargne est en tension mais reste dynamique.

À l’inverse, l’immobilier a connu trois années extrêmement difficiles (hausse des taux, baisse des prix, défiance).
Là où certains fonds ont vacillé, Iroko a consolidé sa croissance :

• 60 collaborateurs à Paris
• Ouverture d’un bureau en Espagne
• 3 produits d’épargne
• 1 milliard d’actifs sous gestion
• 1 million d’épargnants servis

Deux caps franchis : celui des 100M€ qui permet d’être une société en gestion, puis celui du milliard (changement d’échelle).

Iroko a donc ses propres solutions technologiques ?

Iroko a fait le choix dès le départ de ne dépendre de personne :

• Ils détiennent leurs propres agréments,
  
  
• Ils ont développé leur technologie en interne,
  
  
• Ils contrôlent leur chaîne de valeur de bout en bout.
  

Objectif : proposer une épargne plus simple, plus intuitive, plus performante et personnalisée.

Les clients ont un accès clair à leurs performances, peuvent programmer leurs versements, parrainer, re-souscrire… en quelques clics.

Une expérience utilisateur fluide et engageante, loin des outils datés du secteur.

Cette solution a été l’occasion de révolutionner le marché par rapport aux concurrents d’Iroko.

Un des enjeux à venir est d’être encore plus en avance par rapport à eux avec l’Intelligence Artificielle.

Comment Iroko est devenu en cinq ans à peine le premier acteur indépendant du secteur en traversant deux crises majeures (la crise Covid et la crise immobilière qui en découle) ?

Le timing a été déterminant, mais surtout bien exploité. Ces deux crises ont été des accélérateurs de clarté pour les épargnants, qui ont su distinguer les bons produits des promesses creuses.

Leur force repose sur trois piliers :

1. Planification rigoureuse
   
   Avant même le lancement, l’équipe a passé 18 mois à préparer, construire, anticiper. Ce temps d’attente frustrant s’est transformé en avantage stratégique : une vision claire, des outils adaptés, une équipe prête dès le premier client.
   
   
2. Clarté sur les collaborateurs et le niveau attendu
   
   L’humain est au cœur du projet. Gautier et ses associés ont rapidement structuré l’équipe avec les bons talents et un niveau d’exigence élevé sur les compétences et les soft skills.
   
   
3. Mixité des talents
   
   En croisant des profils issus de la tech, de la gestion de patrimoine et de l’opérationnel, Iroko a pu allier performance technologique, efficacité organisationnelle et qualité de service.

En résumé : leur secret sauce ?

• Un marché porteur, malgré les turbulences
• Une vision long terme et une planification rigoureuse
• Une équipe de haut niveau, mixant expertises métier et compétences tech
• Des produits différenciants, digitaux et pensés pour l'utilisateur final
• Une autonomie stratégique et opérationnelle assumée : maîtrise de la technologie, des agréments et des décisions capitalistiques

Iroko n’a pas seulement répondu aux attentes du marché. Elle a redéfini ses standards et vient de dépasser le milliard symbolique 

Iroko vient de dépasser le milliard symbolique d’actifs sous gestion, qu’est-ce que cela signifie pour Gautier ?

Pour Gautier, franchir le milliard d’euros sous gestion marque la fin d’un premier cycle.

« C’était un objectif qu’on s’était fixé pour 2027. On l’a atteint plus tôt, mais ce n’est que le début. »

Ce cap ouvre une nouvelle phase :

• Structurer davantage l’entreprise, ses équipes et ses process
  
  
• Consolider l’existant tout en préparant l’avenir
  
  
• Explorer de nouveaux marchés de l’épargne, au-delà de l’immobilier
  
  

Objectif : capitaliser sur les assets technologiques, humains et financiers pour créer de nouvelles solutions dans un univers de plus en plus complexe.

Iroko vient de dépasser le milliard symbolique d’actifs sous gestion, qu’est-ce que cela signifie pour Gautier ? 

Pour Gautier, franchir le milliard d’euros sous gestion marque la fin d’un premier cycle.

C’était un objectif ambitieux qu’ils s’étaient fixés pour 2027.

Ce cap ouvre une nouvelle phase :

• Structurer davantage l’entreprise, ses équipes et ses process
  
  
• Consolider l’existant tout en préparant l’avenir
  
  
• Explorer de nouveaux marchés de l’épargne, au-delà de l’immobilier

Iroko vient de racheter les parts d’un de ses actionnaires, Euraseo, alors que la plupart des scale-up ouvrent leur capital et courent après des levées de fonds.

Qu’est-ce qui les a motivé dans cette opération capitalistique ?

Alors que la majorité des scale-ups poursuivent des levées de fonds et diluent leur capital, Iroko a fait le choix inverse : racheter les parts d’Eurazeo, l’un de ses actionnaires historiques. 

La grande valeur d’Iroko c’est ses équipes et Gautier aime bien aligner les intérêts.

Grâce à ce rachat impliquant les salariés et l'équipe dirigeante, l'entreprise s'est dotée d'un puissant levier managérial.

Cette opération favorise la fidélisation et l'engagement des employés, tout en constituant un atout majeur pour le recrutement.

Ils ont à présent un avantage compétitif pour aligner les talents et les intérêts. 

Derrière ce rachat, une conviction forte : ce n’est pas l’argent supplémentaire qui crée de la valeur, mais la capacité à construire une entreprise rentable et indépendante.

En 2021, une levée de fonds aurait été possible. Mais Gautier et ses associés ont préféré conserver leur autonomie stratégique et poursuivre une croissance maîtrisée, au service du long terme.

Quels sont les prochains challenges d’Iroko ?

Avec 10 % de part de marché, Iroko a déjà marqué les esprits. Mais pour Gautier, le vrai challenge commence maintenant.

Parmi les priorités :

• Accélérer la transformation du secteur vers plus de transparence : une évolution qu’il juge inévitable, et dans laquelle Iroko veut jouer un rôle moteur.
  
  
• Constituer une équipe toujours plus pluridisciplinaire, capable de croiser tech, finance, produit, conformité et expérience client.

Ce qu’on retient de Gautier :

1. Avoir une ambition claire et structurée dès le départ
   
   
2. Mettre l’humain au cœur de la réussite
   
   
3. Prendre conscience de la nécessité de monter le niveau de jeu de l’équipe dirigeante dans un contexte d’hypercroissance et de scale.

Investir comporte des risques. Renseignez-vous avant d’investir.